J’ai lu « Sales 2.0″ : tout sauf une affaire de technologie

sales 2.0

Il m’arrive souvent d’évoquer l’exemple d’une équipe commerciale pour démontrer les avantages du réseau social comme support à des pratiques de travail plus efficaces. Cela pour plusieurs raisons : c’est un domaine où les indicateurs sont simples à trouver, c’est une population « orientée résultat » (plus que n’importe quelle autre) et c’est suffisamment stratégique pour que […]

Comment utiliser le web 2.0 pour améliorer l’efficacité commerciale ?

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Dennis McDonald et Social Media Today travaillent à une étude visant à mettre au clair les apports du web 2.0 dans le cadre d’un processus de vente. Pour celà un questionnaire a été mis en ligne afin de recueillir l’opinion de responsables commerciaux sur leur fonctionnement actuel afin de déterminer où de nouvelles technologies ou […]