J’ai lu “Sales 2.0″ : tout sauf une affaire de technologie

sales 2.0

Il m’arrive souvent d’évoquer l’exemple d’une équipe commerciale pour démontrer les avantages du réseau social comme support à  des pratiques de travail plus efficaces. Cela pour plusieurs raisons : c’est un domaine où les indicateurs sont simples à  trouver, c’est une population “orientée résultat” (plus que n’importe quelle autre) et c’est suffisamment stratégique pour que […]

Comment utiliser le web 2.0 pour améliorer l’efficacité commerciale ?

socialmedia

Dennis McDonald et Social Media Today travaillent à  une étude visant à  mettre au clair les apports du web 2.0 dans le cadre d’un processus de vente. Pour celà  un questionnaire a été mis en ligne afin de recueillir l’opinion de responsables commerciaux sur leur fonctionnement actuel afin de déterminer où de nouvelles technologies ou […]