Vers une nouvelle logique de partenariat

J’ai beaucoup apprécié une note parue hier chez Jeremie Berrebi. Il y proposait à d’éventuels concurrents de mettre son savoir faire à leur disposition, sa technologie, si jamais l’envie prenait à certains de partir des bases de Zlio pour essayer de faire mieux.

J’ai parlé de ce post à quelques amis « brick n’mortar » (mais oui…j’en ai quelques uns) qui ont trouvé l’idée au mieux suicidaire, au pire complètement idiote et irrationnelle. Même parmi ceux qui commentent sa note, forcément un peu plus au fait des stratégies nouvelles qui émergent avec les nouveaux modèles de la « pas tout à fait presque bulle » internet 2.O, ont des réactions qui laissent devenir un brin de surprise et quelques interrogations.

Je trouve, personnellement, ce billet très intéressant dans la mesure où il est l’expression parfaite d’une nouvelle compréhension du marché et des synergies gagnant / gagnant que l’on peut mettre en place entre concurrents directs si l’on fait réflechit deux minutes et que l’on a laissé ses oeillères au vestiaire. Et pourquoi je m’intéresse à tout cela moi ? Parce que cet épisode est largement réexploitable pour expliquer certains contextes intra-entreprises où une certaine forme d’autisme et de parano empêche le développement de synergies gagnantes.

Je m’explique.

La logique de l’entrepreneur

Si je devais décrypter le message (ce qui n’engage que moi…):

– utilisez mon API, vous légitimez ma techno

– venez sur mon marché et communiquez vous m’aidez à vendre mon concept

– utilisons tous les mêmes bases techniques, donc soyons compatibles, ça facilitera les rapprochements

– soyez moins bons et je serai un leader, soyez différents (voire meilleurs) vous me donnerez des idées.

– rendez le marché concurrentiel, ça le dynamisera pour le bonheur de tous.

Bref…une vértitable opportunité où tout le monde a quelque chose à gagner.

Ou selon une logique qui m’est chère: dans un environnement si vaste qu’on ne peut l’occuper seul, autant organiser les acteurs que se battre contre eux.

Bon, revenons en à mon idée de départ.

Les logiques de partenariats interpersonnels en entreprise

Quelles logiques individuelles peut on identifier dans une entreprise :

– je ne parle pas de mes projets de peur qu’on me les vole

– je coupe l’herbe sous le pied d’éventuels projets concurrents

– je veux que leur mise en oeuvre ne repose que sur moi

Ce que je traduis par:

– je n’ai pas le temps de faire une proposition dans les temps, ou alors elle n’est pas aboutie

– je peine à maitriser l’ensemble des aspects d’un problème

– je réinvente la roue toutes les semaines

– ma direction ne donne jamais le feu vert à ce que je propose

– lorsque j’ai le vert personne ne veut faire partie de mon équipe ou alors mon équipe traine les pieds et n’est pas impliquée dans la réussite du projet.

Bien sur parce que:

– en ne parlant à personne je me prive de sponsors internes. Je ne suis qu’une voix isolée alors que si plusieurs voix s’élèvent les décideurs prendront conscience d’une nécessité d’agir. Donc primo je perd mon temps ensuite je ne répond pas à un enjeu identifié.

– je me prive également de ressources. D’où le fait que j’arrive souvent après la bataille avec un projet mal ficelé.

– je ne peux compter sur le soutien et l’aide de ceux qui ont l’impression que j’ai oeuvré dans leur dos.

– je ne peux compter sur ceux qui travaillaient à un autre projet fondé sur la même idée. Ils ne vont pas aider celui qui a semé des peaux de bananes sur leur chemin. Si j’ai le feu vert impossible donc de rassembler tout le monde.

– impossible d’ailleurs de savoir si quelqu’un pense a la même chose que moi et est plus avancé que moi.

– vu qu’au final je préfère me planter seul que réussir à plusieurs je ne serai jamais impliqué dans une réussite majeure. Donc adieu la promo et j’ai oeuvré en silence pour rien.

On voit donc des concurrents internes partout alors qu’on devrait plutôt tenter d’identifier des sponsors et quelques partenaires forts. La complexité des projets actuels ainsi que le peu de temps dont on dispose imposent une véritable agilité collective.

Reste que l’idée peine à faire son chemin. La confiance règne. 😉